进口轴承价格竞争还是优质取胜

        "我国轴承的订价仅为进口轴承价的0.5-0.16,以此算得的轴承出口价仅为进口轴承（如skf轴承,nsk轴承,timken轴承）的34.5%-10.7%,如此低价销售,不得不多次招致外国反倾销的壁垒。"

　　全国都在抓紧战略机遇期这个宝贵的时间,认真贯彻科学发展观,努力推动自主创新,调整产业结构,转变增长方式的形势下,我们轴承行业却出现了一些恶性、无序价格竞争事件,使人感到揪心。

　　这种自阻进步的愚蠢行为既阻碍了企业自身的发展,又流毒行业,给我国轴承产业发展造成严重不良后果。为此,热切企盼行业同仁予以关注,遏制无序恶性价格竞争,把轴承产业引向共同创新,以质量取胜的和谐发展道路。

　　1.出口价格被自贬至2002年轴承价格汇编目录价的60%

　　轴承进出口单位要求我们的报价不能高于2002年进口轴承价格汇编目录价的60%,否则不能签订出口合同。即便将国家给机电产品出口退税13%中的12%返还给出口企业,也只有72%的含税价,扣减增值税4%一6%,不含税价仅为66%一68%。

　　我国轴承的订价仅为进口轴承价的0.5-0.16,以此算得的轴承出口价仅为进口轴承的34.5%-10.7%,如此低价销售,不得不多次招致外国反倾销的壁垒。

　　纵观我国轴承行业的统计资料,整个行业的利润率多维持在3%-5%之间,而如此低的出口价格,得有多少内销产值给予填补。

　　2.折本低价竞争出怪招

　　改革开放以来,国家推行市场经济,轴承产品迅速进人市场竞争之中。尽管行业每隔2-5年组织行业领军的企业制订了轴承价格汇编目录,初期尚能按规矩执行,但在90年代之后,为了抢占市场,从参予制订价格的企业到一般执行的轴承企业都采取了价格下浮的措施,少的下浮5%一10%,多的下浮30%一40%。个别上市的大企业,借着从股民中圈来的雄厚资金,竞出怪招打压同行:"我们的报价可在xx公司报价的基础上下浮30%"。而从网上查到该企业2005年1-6月份的统计报表的净利润率还不到3.35%,真不知道他们会给股民安排多少回报会给企业留多少技改、发展资金而这种藐视行业对产品的定义权力,造成产业运行机制的破坏则是难以估量的。

 

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滚动轴承的分类

1．按滚动轴承结构类型分类

（1）、轴承按其能承受的载荷方向或公称接触角度的不同，分为： 

    1） 向心轴承——主要用于承受径向载荷的滚动轴承，其公称接触角从0°到45°。按公称接触角不同，又分为：径向接触轴承——公称接触角为0°的向心轴承；向心角接触轴承——公称接触角大于0°到45°的向心轴承。 

    2） 推力轴承——主要用于承受轴向载荷的滚动轴承，其公称角大于45°到90°。按公称接触角不同，又分为：轴向接触轴承——公称接触角为90°的推力轴承推力角接触轴承——公称接触角大于45°但小于90°的推力轴承。 

（2）、轴承按其滚动体的种类，分为： 

    1）球轴承——滚动体为球； 

    2）滚子轴承——滚动体为滚子。滚子轴承按滚子种类，又分为：圆柱滚子轴承——滚动体是圆柱滚子的轴承，圆柱滚子长度与直径之比小于或等于3；滚针轴承——滚动体是滚针的轴承，滚针的长度与直径之比大于3，但直径小于或等于5mm；圆锥滚子轴承——滚动体是圆锥的滚子轴承；调心滚子轴承——滚动体是球面滚子的轴承。 

（3）、轴承按其工作时能否调心，分为： 

    1） 调心轴承——滚道是球面形的，能适应两滚道轴心线间的角偏差及角运动的轴承； 

    2） 非调心轴承（刚性轴承）——能阻抗滚道间轴心线角偏移的轴承。 

（4）、轴承按滚动体的列数，分为： 

    1） 单列轴承——具有一列滚动体的轴承； 

    2） 双列轴承——具有两列滚动体的轴承； 

    3） 多列轴承——具有多于两列滚动体轴承，如三列、四列轴承。 

（5）、轴承按其部件能否分离，分为：

    1） 可分离轴承——具有可分离部件的轴承 

    2） 不可分离轴承——轴承在最终配套后，套圈均不能任意自由分离的轴承。 

（6）、轴承按其结构形状（如有无装填槽，有无内、外圈以及套圈的形状，挡边的结构，甚至有无保持架）还可以分为多种结构类型。 

2．按滚动轴承尺寸大小分类轴承按其外径尺寸大小、分为：

（1） 微型轴承——公称外径尺寸范围为26mm以下的轴承；

（2） 小型轴承——公称外径尺寸范围为28—55mm的轴承；

（3） 中小型轴承——公称外径尺寸范围为60—115mm的轴承；

（4） 中大型轴承——公称外径尺寸范围为120—190mm的轴承；

（5） 大型轴承——公称外径尺寸范围为200—430mm的轴承；

（6） 特大型轴承——公称外径尺寸范围为440mm以上的轴承。 

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业务员9大素质4大必备 必看！

        如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 

    1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 

    2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 

    3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 

    4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 

    5、 有良好的心理承受能力 

    6、 有坚定的自信心，永远不言败。 

    7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 

    

        业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 

    1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 

    2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 

    业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 

    1、 公司的核心业务是什么？ 

    2、 公司的核心竞争力是什么？ 

    3、 公司的组织核心是什么？ 

    4、 公司的客户是谁？ 

    5、 公司客户所需要的服务是什么？ 

    6、 满足客户的方法是什么？ 

    7、 公司主要的竞争对手有那些？ 

    8、 竞争对手的服务特色是什么？ 

    9、 我们公司的对策是什么？ 

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原油市场3月10日早报

        周一(3月9日)，受欧佩克减产预期影响，纽约商业期货交易所(NYMEX)原油期货收盘继续走高，而伦敦洲际交易所(ICE)原油期货微幅收低。

一、国际原油3月9日收市综述:

    (一)、NYMEX 9日4月原油期货合约结算价上涨1.55美元或3.41％，报每桶47.07美元，连续第二日收高，并创下自1月6日以来的最高结算价，日内交投区间为44.97至48.83美元。

        尼日利亚的一个石油管道遭遇武装袭击的消息加剧了投资者对石油供应的担忧。此外，市场也在考虑欧佩克再次减产的可能性。

        交易员们认为，欧佩克将在15日于维也纳举行的会议上再次决定减产。减产预期可能会在本周内为油价带来支撑，加上欧佩克对之前减产决定的执行情况好于预期，油价应该会获得进一步的提振。

    (二)、ICE 9日4月原油期货结算价收跌0.09美元或0.2％，报每桶44.76美元，交投区间为43.07至45.74美元。

        由于尼日利亚的一个石油管道近期遭到了武装袭击，荷兰皇家壳牌有限公司(Royal Dutch Shell Plc)被迫关闭出口终端Forcados。尼日利亚石油官员表示，此次袭击导致每日约有5-10万桶原油出口受到影响。壳牌还预计，上述终端将一直关闭到4月底。

二、基本面消息

    (一)、美国石油库存调查显示，3月11日当周原油库存预测减少30万桶，汽油库存预测减少70万桶，馏分油库存预计将增加40万桶。

    (二)、雪佛龙可能将在中东进行大型重型原油提取试验项目，通过该技术可能将在沙特阿拉伯和科威特之间的中立区开采出数十亿桶原油。

    (三)、伊拉克石油部长沙赫雷斯塔尼7日表示，伊拉克将计划在18个月内提高原油日产量450,000桶。他还表示，鉴于全球石油市场供给过剩，欧佩克应在3月会议上决定减产，此外他指出油价需在每桶70美元以上才能使欧佩克以外产油国维持生产。

    (四)、法国石油巨头道达尔公司9日称，自2月22日起对Donges炼油厂进行保养作业，关闭产能的三分之二，并将持续九周。

    (五)、欧佩克秘书长巴德里证实，目前成员国对以往减产承诺的执行比例约为80％至85％，并称当前油价实际是无法接受的，但至少是稳定的。他还表示，佩克原油的需求09年将下降，并指出，油价跌势将导致投资不足，从而造成未来市场失衡。

    (六)、雪佛龙公司表示，预计09年石油和天然气产量将增加4％至每天263万桶，它还考虑扩展美国墨西哥湾Tahiti项目。

三、NYMEX原油期货9日收盘价(单位:美元/桶)：

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       合约             开盘价  最高价  最低价  收盘价    涨跌   成交量   持仓量

4月/09(CONJ)   47.25   48.45   47.10   47.07    1.55  306347   239886

5月/09(CONK)   48.52   49.05   48.25   48.06    0.34  169690   214725

6月/09(CONM)   47.70   47.70   47.70   48.75   -0.02   53928   155713

7月/09(CONN)   48.93   48.93   48.93   49.38   -0.20   15071    69900

8月/09(CONQ)   48.51   48.51   48.51   49.95   -0.28   10388    26960

9月/09(CONU)   49.28   49.28   49.28   50.50   -0.38    9794    32110

10月/09(CONV)  49.90   49.90   49.90   50.89   -0.45    6117    24973

11月/09(CONX)  50.41   50.41   50.41   51.28   -0.45    3446    19203

12月/09(CONZ)  52.12   52.12   52.12   51.68   -0.44   19776    86615

1月/2010(CONF) 52.31   52.31   52.31   52.03   -0.44    1444    20926

2月/2010(CONG) 52.73   52.73   52.73   52.40   -0.44     757    10417

3月/2010(CONH) 52.27   52.27   52.27   52.78   -0.45     541    12849

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恩梯恩开发出使用陶瓷球提高响应性的乘用车用油压式张紧轮

 

      恩梯恩开发出了静音性出色且可延长皮带寿命的高响应型油压式张紧轮，并开始面向乘用车正时皮带用途量产。通过在止回阀上使用重量较轻的陶瓷球，将响应性提高了20%（与该公司以往产品相比）。还减轻了阀门体本身的磨损，能够长期发挥稳定的性能。

　  油压张紧轮通过开闭设置于油压路径上的止回阀使油压阻尼器工作，从而保持固定的皮带张力。可减轻皮带发出的噪音，延长皮带的寿命。随着发动机向高功能化、高转速化及长寿命化发展，止回阀需要以非常快的速度长时间反复关闭，这就要求止回阀具有更高的响应性和耐磨损性。

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轴承在各种机械设备中的应用

第一、 冶炼厂、矿山、钢铁厂轧压机械设备耐力轴承。

第二、 发电厂、燃机、电机厂动力设备高要求轴承。 此类设备多为连续运转，轴承受力大，装拆麻烦，不便更换，所以要求轴承质量十分稳定、耐磨耐压。一般厂家多 采用进口，如瑞典SKF轴承、德国FAG轴承、日本NSK轴承、KOYO轴承等进口轴承牌子。

第三、 印刷、包装机械、食品机械、特殊轴承和外球面轴承。

第四、 塑料、化纤机械、薄膜拉伸、特殊轴承和高温轴承 。 随着科技的发展，此类机械设备不断改进，变化日新月异；国外有的，国内很快也有，与其配用的轴承也推陈出 新。输送带部分多为东莞TR和南安台资FS牌的外球面轴承，安装容易，美观大方，更换方便，深受用户青睐。主机重 要部位有的采用进口轴承。同时，关节轴承、单向轴承、导轨轴承、滚针滚轮轴承、BOPP、PVC拉伸薄膜设备烘干箱中 的高温轴承等。

第五、玩具、钟表、电子、音像设备精细轴零。

第六、纺织、洗染，制鞋、烟草机械选用轴承。此类轴承小巧玲珑，高效耐用，要求转速高、噪音极小，非实力名厂不能制造。因其设备专用性强，各家设计不 同，采用轴承也不尽相同，一般无法备齐现货，有时也不容易找到（只有经常往来客户才有所了解，以备应急），所 以建议用户最好做到用一备一，避免停工待件，影响生产。

第七、啤酒、饮料设备、医药设备选用轴承。

第八、破碎、陶瓷机械、精细化工机械选用轴承。 此类设备工作环境较差，多有水雾、湿气、灰尘、酸碱等影响，要求轴承密封性较强，汕脂充足合理，最好能适时 添加油脂。

 

 

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SKF轴承的震动的产生！

 

一般来说，SKF轴承中的滚动轴承本身不产生噪音。通常感觉到的“轴承噪音”事实上是SKF轴承直接或间接地与周围结构产生振动的声音效应。     这就是为什么许多时候噪音问题可被视为涉及到整个轴承应用的振动问题。 因加载滚动体数量变化而产生的激振 当一个径向负荷加载于某个轴承时，其承载负荷的滚动体数量在运行中会稍有变化，即：2-3-2-3.... 这引起了负荷方向的偏移。由此产生的振动是不可避免的，但可通过轴向预加载来减轻，加载于所有滚动体（不适用于SKF轴承中的圆柱滚子轴承）。       部件的波度 在轴承圈与轴承座或传动轴之间密配合的情况下，轴承圈有可能与相邻部件的外形相配合而变形。如果出现变形，在运行中便可能产生振动。因此，把轴承座和传动轴进行机加工到所需的公差很重要。     局部损坏 由于操作或安装错误，小部分轴承滚道和滚动体可能会受损。在运行中，滚过受损的轴承部件会产生一特定的振动频率。振动频率分析可识别出受损的轴承部件。 应用场合中的振动行为 在许多应用中，轴承的刚度与周围结构的刚度相同。由于这个特点，只要正确地选择轴承（包括预负荷和游隙）及其在应用中的配置，就有可能减低应用中的振动。 有三个方法可减小SKF轴承的振动： 1.从应用中去除临界激励振动。 2.抑阻激发部件和共振部件之间临界激励振动。 3.改变结构的刚度，从而改变临界频率。     天津纳瑞进口轴承有限公司   联系人：刘小姐  联系电话：022-87720336-3018

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NSK轴承的油脂内发挥作用的原理

    大家都知道好的油脂对于NSK轴承的重要性。那么它是如何在NSK轴承内部发挥效用的呢？它的原理是什么呢？今天我就跟大家说明下。



    另外，关于NSK轴承润滑的方面，我们也推荐您看一下“NSK轴承的油润滑方法”一文的介绍。



    浓稠剂是以网状的皂纤维构成，功能就好像润滑油的容器。在网状组织的空间中充满润滑油，就好像海面中的小孔充满水一般。



    如果一块海绵被挤压，水份会流出，油脂也会像海绵一样，因受挤压把油排出，但轴承内的油脂很少直接受到挤压排油，因为一个刚润滑的轴承在跑合时，油脂是在轴承的内部空间上活动。



    使油脂排油至滑动面的主要原因并不全是机械运转造成，而是因为轴承周围油脂的温度上升造成。足够的油必须到达滑动面，所选择的油脂，性质必须能适合轴承的种类和操作条件。有些特殊的要求，例如，在振动情况下使用的轴承，所用的油脂如果机械稳定性不足，回不断地被振入或抛出轴承，会造成金属皂的结构崩溃，破坏油脂。

 

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KOYO轴承代号含义

KOYO公司的轴承代号由基本代号，前置代号和后置代号构成。基本代号表示轴承系列及尺寸，前置代号表示轴承类型及轴承零件，位于基本代号之前，后置代号表示轴承的结构，保持架，密封与防尘，公差，油隙，热处理等技术要求，位于基本代号之后。 1.前置代号 C- 圆柱滚子轴承附件（或轴承本身），例：C00210 45C- 成对安装圆锥滚子轴承，面对面安装，例：45C30210 46C- 成对安装圆锥滚子轴承，背对背安装，例：46C30210 4CRI- 四列圆柱滚子轴承内圈，例：4CRI4560F 4CRO- 四列圆柱滚子轴承外圈，例：4CRO660AF E- 磁电机球轴承，外径为正公差，例：E10 EN- 磁电机球轴承，外径为负公差，例：EN10 IR- 滚针轴承内圈（英制），例：IR1212 IRA- 滚针轴承内圈，比IR系列宽（英制），例：IRA20 IRM- 滚针轴承内圈，例：IRM710 M- 最大载荷容量型球轴承，例：M6311 OR- 滚针轴承，只有外圈，例：OR10876 F- 深沟球轴承带凸缘，例：F603 TR- 尺寸非标准的单列圆锥滚子轴承，例：TR060702 W- 宽型，深沟球轴承，例：W602ZZX 2.后置代号 （1） 内部结构 A- 角接触轴承，接触角30度（不标出），例：7210 B- 角接触轴承，接触角40度，例：7210B C- 角接触轴承，接触角15度，例：7210C C- 圆锥滚子轴承，接触角20度，例：30303C D- 圆锥滚子轴承，接触角28度30分，例：30305D G- 压缩轴向油隙的调心和圆锥滚子轴承 J- 圆锥滚子轴承，符合ISO分组，例：30206J N- 圆锥滚子轴承，特殊噪声要求，例：30208N R- 加大负荷容量的调心，圆锥和圆柱滚子轴承，例：22228R （2） 密封和防尘 OR- 球轴承带O型密封圈，例：6201+OR RK- 单面，双唇接触式合成橡胶密封，例：6210RK 2RK- 双面，双唇接触式合成橡胶密封，例：6210.2RK RS- 单面，接触式合成橡胶密封，例：6210RS 2RS- 双面，接触式合成橡胶密封，例：6210-2RS RSA- 单面，带金属罩接触式合成橡胶密封，例：88107RSA 2RSA- 双面，带金属罩接触式合成橡胶密封，例：88107-2RSA RSB- 单面，带加卡金属罩的接触式合成橡胶密封，例：88107RSB 2RSB- 双面，带加卡金属罩的接触式合成橡胶密封，例：88107-2RSB RSC- 硅橡胶制RS型密封，例：6210RSC RSD- 聚丙烯橡胶制RS型密封，例：6210RSD RSE- 单面，挡边引导接触式合成橡胶密封，例：6206RSE 2RSE- 双面，挡边引导接触式合成橡胶密封，例：6206-2RSE RSF- RS型氟化橡胶密封，例：6210RSF RU- 单面，非接触式合成橡胶密封，例：6205RU 2RU- 双面，非接触式合成橡胶密封，例：6205-2RU TR- 单面，三唇金属罩合成橡胶密封，例：4508B-TR 2TR- 双面，三唇金属罩合成橡胶密封，例：4508B-2TR U- 一面带接触式合成橡胶密封的滚针轴承，例：NA4916U UU- 二面带接触式合成橡胶密封的滚针轴承，例：NA4916UU Z- 单面钢制防尘盖，例：6205.Z ZZ- 双面钢制防尘盖，例：6205ZZ ZL- 单面，L型内径的钢制防尘盖，例：6207ZL ZX- 单面，由止动环压紧的钢制防尘盖，例：6205ZX ZXL- 由止动环压紧L型内径单面钢制防尘盖，例：6203ZXL ZZL- 钢制防尘盖，双面，L型内径，例：6203ZZL ZZX- 钢制防尘盖，双面，由止动环压紧，例：605ZZX ZZXL- 钢制防尘盖，双面，由止动环压紧，L型内径，例：6303ZZXL （3） 套圈形状 a- 大于标准倒角的非标准倒角，例：6205a B- 圆锥滚子轴承，外圈带凸缘，例：30210B BI- 双半内圈球轴承，例：6215BI BO- 双半外圈球轴承，例：6215BO D- 圆锥滚子轴承，双外圈或双内圈（英制），例：594/592D K- 带锥孔轴承，锥度为1：12，例：1210K K30- 带锥孔轴承，锥度为1：30，例：23026K30 N- 外圈带止动槽轴承，例：6206N C- 带锁孔的圆锥滚子轴承 NR- 外圈带止动环轴承，例：6210NR Y- 小于标准倒角尺寸的非标准倒角，例：30206Y S- 圆锥滚子轴承，非标准倒角（斜倒角） SG- 内径带螺旋槽的圆锥滚子轴承 T- 锥孔或锥形外径（英制）圆锥滚子轴承 TD- 双列、锥孔或锥形外径（英制）圆锥滚子轴承 W- 双内圈、端面带槽的圆锥滚子轴承，例：47T694625WH W- 外圈有润滑油沟槽和孔的圆柱滚子轴承，例：NU316W Wi- 圆柱滚子轴承（1-外圈有润滑油孔；2-内圈有润滑油孔和槽；3-内圈有润滑 油孔；4-内、外圈有润滑油孔；5-内、外圈有润滑油孔和槽；6-外圈有润滑油孔和槽，内圈有润滑油孔；10-外圈带锁孔；11-外圈带润滑油孔和锁孔；13-外圈带锁孔，内圈带润滑油孔；14-内圈带润滑油孔，外圈带润滑油孔和锁孔；I=1,2，…）。 Wj- 调心滚子轴承（20-外圈有三个润滑油孔（等分）；20A-外圈有四个润滑油孔（等分）；20C-外圈有六个润滑油孔（等分）；20T-外圈有八个润滑油孔（等分）；2N-外圈有三个润滑油孔（等分）和一个锁孔；2NA-外圈有四个润滑油孔（等分）和一个锁孔；2NB-外圈有五个润滑油孔和一个锁孔（等分）；2NC-外圈有六个润滑油孔（等分）和一个锁孔；2ND-外圈有七个润滑油孔和一个锁孔（八孔等分）；22-外径公差非标准（±0.005mm）；26-内圈有润滑油孔；33-外圈有三个润滑油孔（等分）和润滑油槽；33A-外圈有四个润滑油孔（等分）和润滑油槽；33C-外圈有六个润滑油孔（等分）和润滑油槽；33T-外圈有八个润滑油孔（等分）和润滑油槽；3N-外圈有三个润滑油孔（等分）和润滑油槽，一个锁孔；3NA-外圈有四个润滑油孔（等分）和润滑油槽，一个锁孔；3NB-外圈有五个润滑油孔和一个锁孔（六孔等分）及润滑油槽；3NC-外圈有六个润滑油孔（等分）、润滑油槽和一个锁孔；3ND-外圈有七个润滑油孔，一个锁孔（八孔等分）和润滑油槽；502-具有W22和W33的特性；513-具有W26和W33的特性；518-内、外圈均有润滑油孔和槽；j =20、20A…）。 （4） 材料 E- 套圈材料代号，SAE8620，例：30305E F- 套圈材料代号，SAE4320或SAE4322S，例：30325E H- 套圈材料代号，SAE9310 M- 套圈材料代号，JIS SCM4 N- 套圈材料代号，JIS SNCM9 SC- 套圈材料代号，JIS S15CK ST- 套圈材料代号，不锈钢 S5- 套圈材料代号，JIS S55C，S50C或S45C Y- 套圈材料代号，JIS SNCM25 （5） 组合 A- 内，外圈加隔离圈的成对双联轴承，任一隔离圈均无润滑油孔或槽，例：7210DB/10A B- 带内，外隔离圈的成对双联轴承，仅内隔离圈带润滑油孔或槽，例：7210DB/10B C- 带内，外隔离圈的成对双联轴承，内，外隔离圈均有润滑油孔或槽，例：7210DB/10C DB- 成对双联角接触球轴承，背靠背安装，例：7210DB DBD- 三联角接触球轴承，背靠背和串联安装的组合，例：7210DBD DF- 成对双联角接触球轴承，面对面安装，例：7210DF DFD- 三联角接触球轴承，面对面串联安装组合，例：7210DFD DT- 成对双联角接触球轴承，串联安装，例：7210DT DTD- 三联角接触球轴承，串联安装，例：7210DTD P- 成对双联圆锥角接触滚子轴承，隔离外圈，例：46C30210/P10 U1、U2- 成对双联角接触球轴承，内圈伸出，例：7212DBU1 （6） 游隙 C1- 径向游隙小于C2 C2- 径向游隙小于标准游隙 CN- 径向标准游隙 C3- 径向游隙大于标准游隙 C4- 径向游隙大于C3 C5- 径向游隙大于C4 CM- 电动机轴承，特殊径向游隙（圆柱滚子轴承不可互换） CS- 特殊径向游隙 CT- 电动机圆柱滚子轴承（不可互换），特殊径向游隙 CX- 特殊径向游隙 NA- 圆柱滚子轴承（不可互换）径向游隙 （7） 保持架及其材料 FC- 碳钢实体保持架 FG- 尼龙压铸保持架 FM- 球墨铸体实体保持架 FP- 支柱焊接式碳钢实体保持架 FR- 高应力黄铜实体保持架 FS- 支柱型实体保持架 FT- 酚醛树脂实体保持架 FY- 高应力黄铜实体保持架 GP- 镀银保持架 IP- 镀银、附加镀锢保持架 LC- 非铆接型碳钢实体保持架 LP- 镀锌保持架 LR- 铆接型高应力黄铜实体保持架 MM- 镍铜合金制保持架 MS- 支柱型高应力青铜实体保持架 PA- 实体保持架，外圈定心，球轴承用，例：6205PA PB- 实体保持架，内圈定心，球轴承用，例：6205PB PD- 实体保持架，钢球定心，球轴承用，例：6205PD Q1- 实体保持架，外圈定心，滚子轴承用 Q2- 实体保持架，内圈定心，滚子轴承用 R- 厚度大于标准型的冲压保持架 RP- 磷化处理保持架 RT- 特殊处理球轴承保持架 SM- 硅铁青铜实体保持架 SN- 镀锡保持架 TY- 高应力黄铜T型实体保持架 YP- 铜合金带型冲压保持架 YS- 不锈钢冲压保持架 YY- 铜合金钉型冲压保持架 V- 满球或满滚子，例：N2217V VH- 圆柱滚子轴承，滚子用块状隔离件隔开，例：NU309VH   （8） 公差等级 省略- 公差等级符合JIS规定的标准级 P2- 公差等级符合JIS规定的2级，例：6205-P2 P4- 公差等级符合JIS规定的4级，例：6205-P4 P5- 公差等级符合JIS规定的5级，例：6205-P5 P6- 公差等级符合JIS规定的6级，例：6205-P6 P6X- 公差等级符合JIS规定的6X级 SP- 公差等级为超精密级，例：6210-SP UP- 公差等级为特精密级，例：30303UP

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五大常用轴承结构性能特点

推力圆锥滚子轴承的结构、性能特点：

    由于推力圆锥滚子轴承中的滚动体为圆锥滚子，在结构上由于滚动母线与垫圈的滚道母线均汇交于轴承的轴心线上某一点，因而滚动表面可形成纯滚动、极限转速高于推力圆柱滚子轴承。

    推力圆锥滚子轴承可承受单向的轴向载荷。

    推力圆锥滚子轴承的类型代号为90000型。

    由于推力圆锥滚子轴承的生产量少，各厂已生产的型号多为非标准外形尺寸，而标准外形尺寸的系列，品种生产较少，因而目前尚无该类轴承的外形尺寸国家标准出台。



推力角接触球轴承的结构、性能特点：

    推力角接触球轴承接触角一般为60°常用的推力角接触球轴承一般为双向推力角接触球轴承，主要用于精密机床主轴，一般与双列圆柱滚子轴承一起配合使用，可承受双向轴向载荷，具有精度高，刚性好，温升低，转速高，装拆方便等优点。



双列圆锥滚子轴承的结构、性能特点： 

    双列圆锥滚子轴承结构繁多，最大量的是35000型，有一个双滚道外圈和两个内圈，两内圈之间有一隔圈，改变隔圈的厚度可调整游隙。这类轴承在承受径向载荷的同时可承受双向轴向载荷，可在轴承的轴向游隙范围内限制轴和外壳的轴向位移。



圆锥滚子轴承的结构特点：

    圆锥滚子轴承的类型代号为30000，圆锥滚子轴承为分离型轴承。一般情况下，尤其是在GB/T307.1-94《滚动轴承 向心轴承公差》中所涉及到的尺寸范围内的圆锥滚子轴承外圈与内组件之间是百分之百可以通用互换使用的。外圈的角度以及外滚道直径尺寸已与外形尺寸相同被标准化规定了。不允许在设计制造时更改。以致使圆锥滚子轴承的外圈与内组件之间可在世界范围内通用互换。

    圆锥滚子轴承主要用于承受以径向载荷为主的径向与轴向联合载荷。与角接触球轴承相比、承载能力大，极限转速低。圆锥滚子轴承能够承受一个方向的轴向载荷，能够限制轴或外壳一个方向的轴向位移。



深沟球轴承的特点：

    在结构上深沟球轴承的每个套圈均具有横截面大约为球的赤道圆周长的三分之一的连续沟型滚道。

    深沟球轴承主要用于承受径向载荷，也可承受一定的轴向载荷。

    当轴承的径向游隙增大时，具有角接触球轴承的性质，可承受两个方向交变的轴向载荷。

    与尺寸相同的其它类型轴承相比，该类轴承摩擦系数小，极限转速高，精度高，是用户选型时首选的轴承类型。

    深沟球轴承结构简单，使用方便，是生产批量最大，应用范围最广的一类轴承。

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推销员的12种创造性开场白

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。 推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱     几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2．真诚的赞美     每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。     赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心     现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4．提及有影响的第三人     告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳 5．举著名的公司或人为例     人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6．提出问题     推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。 7．向顾客提供信息     推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。表演展示推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。 9．利用产品     推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。 10．向顾客求教     推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 11.推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。     日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?”推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……”，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。 12．利用赠品     每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。 20项成功缔结客户法则 1、 假设问句法：     含 义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。举 例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗？ 2、假设成交法：     含 义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。举 例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢？“注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。 3、视觉销售法：     含 义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。举 例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗？” 4、假设解除抗拒法：     举 例：“请问您担心的是产品质量吗？“如果客户说“是”，你就可以说：  “如果质量不是问题，你是不是就没有问题了？”客户还可能会说“价格问题”，还接着问：“如果价格不是问题你是不是就没有问题了？”直至客户的真正抗拒。 5、反客为主法：     含 义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。 举 例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。” 6、打断连接法：     含 义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。 7、提示引导法：     举 例：当客户同你谈价钱时，你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗？步 骤：①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。 8、心锚建立法：     含 义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。 举 例：一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。 9、不确定缔结法：     应用时机：客户犹豫不决时。举 例：你可以说：“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有。” "噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了。”注意事项：“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿。 10、总结缔结法：     含 义：介绍完产品时，用几分钟时间将产品的所有好处、优点再重复一遍，进而加深客户的 印象。注意事项：要把80%的注意力放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个购买利益点上，并不断强调客户最感兴趣的那一点。 11、宠物缔结法：     含 义：让客户实际地触摸或试用你所销售的产品，让他们在内心中感觉产品已经是属于他们的心态。举 例：“没关系，你们不需要先急着购买，可以把产品带回去试用两三天，如果不喜欢把它再送回来。”注意事项：让客户在试用时充分体会产品的优势，并引起其占有欲。 12、富兰克林缔结法：     举 例：拿出一张纸，你在上面写出你产品的好处和优点，越多越好。然后把笔交给客户，让他自己写了购买你产品的不好之处。 13、延伸缔结法：     含 义：把产品的好处延伸出来介绍，让你的客户觉得购买你的产品物超所值。举 例：“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品可以比他们多用两年，您说，购买哪一个更合适呢？” 14、订单缔结法：     举 例：每当与客户交谈时不经意的问一句：“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的？”等问题，并据以填订单。填完后，再以假设成交法提问。”注意事项：刚拿出订单时，要尽力缓解客户的紧张心理。 15、隐喻缔结法：     含 义：讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。举 例：一个汽车销售员当遇到客户抱怨价格高时，就可以说：”前一段时间我的一个客户为了省钱，买了一辆安全系数较低的汽车，结果出了车祸，至今还躺在医院里，您说生命重要还是两万元重要呢？ 16、门把缔结法:     举 例：手放在门把上，回头问：“在我离开前，请您帮我个忙，告诉我为什么您不购买我产品的原因，以便我以后改进？”客户往往会说出他的真正的购买抗拒，这样，你就可以回过来解除他的这一抗拒。 17、强迫成交法：     含 义：当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。举 例：遇到这种情况时，你可以拿出正式的合同，送到他面前：“先生，这几次见面，您已经很了解我的产品，而且我也给您做了满意的解答，现在是您签单的时候了，不要再犹豫了。”说完，将合同递给他。 18注意事项：讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。 十八、问题缔结法：     含 义：设计一系列相互关系的而且只能以“是”回答的问题询问客户，使客户产生一种惯性，当你问最后一个问题时，他会莫名其妙的觉得很好，有道理。注意事项：避免说一些绝对性的词汇，如一定，绝对，百分之百等。 19、对比缔结法：     含 义：描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。 20、客户转介绍法：     举 例：离开客户之前，问：“先生/小姐，您能向我介绍几个可能对我产品感觉兴趣的2个或3个亲戚或朋友吗？” "您能告诉我他们的联系方式吗？” "请问，在他们当中，我应该最先拜访谁呢？”等等。注意事项：无论是否购买，都要求他转介绍，若能配合问题缔结法更为有效。 市场营销过程中人员推销的策略与技巧 出处：互联网 「2005-9-13 阅读：2677」责任编辑：曾德华 【 作者：不详 】 一、人员推销的特点： 1、优点： （1）方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。 （2）推销效率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。 （3）可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。 2、缺点： 当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。 二、人员推销的任务： ①预见新客户，开辟新客户市场。重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率。 ②向顾客传递信息。要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度。 ③推销产品，提供服务。灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的。 ④从事市场调研，收集情报。推销人员直接接触客户，能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向。推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告。 ⑤对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺。推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化。 三、推销人员素质要求： 推销人员既是中消研的代表，更是顾客的顾问，因此，必须在服务精神、工作作风、业务知识和推销技巧等方面具备良好的素质和条件。 （一）品质素质 对客户要诚恳、热情、谦恭有礼。具备全心全意为顾客服务的精神，要有高度的责任感，一言一行都必须为中消研负责，绝对不允许损害中消研形象的行为发生。遵纪守法，不假公济私，不铺张浪费。 （二）心理素质 一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括：1、性格外向。推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。2、有容忍度。推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。3、有坚强的毅力和上进心。只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。4、富有幽默感。幽默能使人打破僵局，摆脱困境，增加影响力，从而缩短谈判双方之间的距离。 （三）业务素质 1、敏锐的洞察力。即对市场行情有高度职业敏感性，能“见微知著”，具备科学的预测能力。 2、丰富的学识。应当知识面广，学识渊博。要具备市场知识、顾客知识、产品知识和企业知识等。 3、高超的社交能力。要学会说服，善于倾听，能够与各种性格的人友好相处。 （四）身体素质 必须具有健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力。 四、人员推销的策略与技巧： （一）推销策略： 1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。 2、针对性策略，亦称配合——成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。 3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。 （二）推销技巧： 1、上门推销技巧。（1）找好上门对象。可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。（4）把握适当的成交时机。应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。（5）学会推销的谈话艺术。 2、洽谈艺术。首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注与兴趣，并做出积极的反应。遇到障碍时，要细心分析，耐心说服，排除疑虑，争取推销成功。在交谈中，语言要客观、全面，既要说明优点所在，也要如实反映缺点，切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当受骗了，从而使客户反悔违约。应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，并指导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。 3、排除推销障碍的技巧。（1）排除客户异议障碍。若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移。对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑”。（2）排除价格障碍。当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉。（3）排除习惯势力障碍。实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念。 附：谈谈如何辩证营销，力求事半功倍 一、难谈的事是好事      在营销工作中，营销员最怕的就是明知有需求空间，自己也精心筹划，然后满脸堆笑地凑上去，可对方不领情，一趟两趟都冷若冰霜。但是如果辩证地想，客户难谈，说明对方对我们的产品和服务质量要求高，相应地，其信誉也好，难谈的事反而是好事。 二、一个点一片市场      跑营销，首要的是找落脚点。每到一地，应该先翻阅电话号码簿，抄下相关的地址，立即送（寄）上中消研服务产品介绍，先期给对方留下一点印象。在此基础上，“有所为有所不为”地选择重点营销目标。 三、营销没有份外事      营销不是推销，生产环节、销售环节、售后环节，以及与此相关或看似不相关的事情，营销员都要关注，营销员没有份外事。如果就销售搞销售，连通市场的路会越来越窄。     营销员处于市场第一线，对信息和市场需求触摸比较早、比较准。一遇变化，应该及时发现、核实、反馈，作为中消研定向调整产品和服务结构的参考依据。 四、改变毛病，克服困难     一个新的营销员通常会出现如下缺点：恐惧退缩、缺乏干劲、虎头蛇尾、浪费时间、强迫推销、惹事生非、怨愤不平、急于求成、粗心大意等。     因此，培训部门或营销主管们对这些有缺点的营销人员采取有效的教育方式显得尤为重要。如对于恐惧退缩型销售人员首先要帮助他建立自信心，消除恐惧。其次，肯定其长处，也指出其问题所在，并提供解决办法。再次，陪同营销训练或实地客户营销，使其从容行事，由易入难，再渐入佳境。最后，传授其中消研产品知识并培训其营销技巧。

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关节轴承概述

        关节轴承主要是由一个有外球面的内圈和一个有内球面的外圈组成，能承受较大的负荷。根据其不同的类型和结构，可以承受径向负荷、轴向负荷或径向、轴向同时存在的联合负荷。由于在内圈的外球面上镶有复合材料，故该轴承在工作中可产生自润滑。一般用于速度较低的摆动运动，也可在一定角度范围内作倾斜运动，当支承轴与轴壳孔不同心度较大时，仍能正常工作。自润滑关节辅承应用于水利、专业机械等行业。　　

        关节轴承广泛应用于工程液压油缸,锻压机床,工程机械,自动化设备，汽车减震器，水利机械等行业.关节轴承简介及分类关节轴承是球面滑动轴承，基本型是由具有球形滑动球面接触表面的内、外圈组成。根据其结构和类型的不同，可承受径向载荷、轴向载荷，或者是径向、轴向同时作用的联合载荷。因为关节轴承的球形滑动接触面积大，倾斜角大，同时还因为大多数关节轴承采取了特殊的工艺处理方法，如表面磷化、镀锌、镀铬或外滑动面衬里、镶垫、喷涂等。因此有较大的载荷能力和抗冲击能力，并具有抗腐蚀、耐磨损、自调心、润滑好或自润滑无润滑污物污染的特点，即使安装错位也能正常工作。因此，关节轴承广泛用于速度较低的摆动运动、倾斜运动和旋转运动。

        进口关节轴承，例如SB型、CF型、GE型等，还有一定数量和型号的其他类型的向心关节轴承，杆端关节轴承等。

 

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NSK轴承尼龙保持架的优点

NSK轴承种尼龙保持架的优点：



   第一，重量轻，使得轴承的灵活性更好，如果用于电器或者功耗产品，对于节能有着很大的作用。

   第二，噪音低，是静音轴承的首选，特别是现在对噪音要求很高的电器产品影响很大。

  第三，能有效地延长轴承的使用寿命，少了金属保持架和钢球的摩擦，对于延长轴承的寿命，塑保的作用是很大的。



   尼龙保持架有很多优点，但并不是热和时候都适用。在选择NSK轴承时，一定要注意按需选择。

 

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微型轴承概述

        微型球轴承具有广泛的用途。适用于高速回转、低摩擦扭矩、低振动、低噪音要求的产品。

 

产品特性：　　

        在超小孔径的微型轴承中，内径φ2mm以下的微型轴承有公制68、69、60系列共18种，英制R系列共6种，在此基础上，还可分为ZZ钢板轴承防尘盖系列、RS橡胶轴承密封圈系列、特富龙轴承密封圈系列、法兰盘系列、不锈钢系列、陶瓷球系列等。微型轴承适用于各类工业设备、小型回转电机等；最近，这些装置的微小型化、轻量化、薄壁型化的需求倾向有所增加。

　　

主要用途：

　　办公器械微型电机软驱动器压力转子齿科牙钻硬盘马达步进电机录像机磁鼓玩具模型计算机风扇编码器。

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关节轴承概述

        关节轴承主要是由一个有外球面的内圈和一个有内球面的外圈组成，能承受较大的负荷。根据其不同的类型和结构，可以承受径向负荷、轴向负荷或径向、轴向同时存在的联合负荷。由于在内圈的外球面上镶有复合材料，故该轴承在工作中可产生自润滑。一般用于速度较低的摆动运动，也可在一定角度范围内作倾斜运动，当支承轴与轴壳孔不同心度较大时，仍能正常工作。自润滑关节辅承应用于水利、专业机械等行业。　　

        关节轴承广泛应用于工程液压油缸,锻压机床,工程机械,自动化设备，汽车减震器，水利机械等行业.关节轴承简介及分类关节轴承是球面滑动轴承，基本型是由具有球形滑动球面接触表面的内、外圈组成。根据其结构和类型的不同，可承受径向载荷、轴向载荷，或者是径向、轴向同时作用的联合载荷。因为关节轴承的球形滑动接触面积大，倾斜角大，同时还因为大多数关节轴承采取了特殊的工艺处理方法，如表面磷化、镀锌、镀铬或外滑动面衬里、镶垫、喷涂等。因此有较大的载荷能力和抗冲击能力，并具有抗腐蚀、耐磨损、自调心、润滑好或自润滑无润滑污物污染的特点，即使安装错位也能正常工作。因此，关节轴承广泛用于速度较低的摆动运动、倾斜运动和旋转运动。

　　进口关节轴承，例如SB型、CF型、GE型等，还有一定数量和型号的其他类型的向心关节轴承，杆端关节轴承等。

 

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轴承真伪辨别

    

对FAG轴承真伪鉴别方法可以分一下几个部分：  1.FAG轴承外包装和轴承钢印      一般情况下，进口轴承正品的外包装设计，色块都非常清。FAG轴承也是如此。而且正品FAG轴承上面的钢印字是相当清晰的。FAG轴承在轴承体上会印有品牌字样、标号等。字体非常小，是在未经过热处理之前就进行压字，因此字体虽然小，但是凹得深，非常清晰。而仿冒产品的字体非但模糊，由于印字技术粗糙，字体浮于表面。  2.FAG轴承转动声响       左手握住轴承体内套，右手拨动外套使其旋转，听其是否有杂响。由于大部分仿冒产品的生产条件落后，完全手工作坊式操作，在生产过程中不能保证完全纯净的生产环境。往往会有杂质在伪劣轴承内，所以在旋转的时候会发出杂响。这是和严格执行生产标准、并且用机器操作的正厂品牌之间最大的不同。 3.FAG轴承防锈油       由于国内目前的防锈技术还不是十分完善，所以对FAG轴承体进行防锈处理时很容易留下厚厚的油迹，拿在手上粘粘稠稠，表面油迹十分浑浊。这在购买进口轴承时应该特别注意。而国外原装FAG轴承上几乎看不到防锈油的痕迹，而且进口轴承闻起来有一种味道，是已经经过防锈油处理留下的，只是看不到而已。 4.FAG轴承的倒角       FAG轴承的倒角，也就是横面与竖面的交接处，仿冒的轴承由于生产技术的限制，在这些边边角角的部位的处理不是十分精细。 如何辨别FAG轴承的真假呢？今天我们为大家介绍以下几种方法来辨别FAG轴承的真假。  1．采用FAG轴承的“防伪查询”系统      “防伪查询”技术属于信息防伪技术，这种技术具有不可仿造的优势，就防伪技术而言，有着其他防伪技术不可比拟的优势，然而，这种优势也有着不可克服的弱点，就是防伪标签是由标签制造商制造，由使用厂家购买后加贴在包装盒上的，这样的制造者与使用者的分离、产品与防伪标签的分离，同样给了仿造者造假的空间。  2．采用高投入标记设备       为了树立企业品牌形象，防止产品被仿冒，FAG轴承厂家采用了激光标记机，希望在树立企业形象，与国际接轨的同时，用高投入来控制产品被仿冒，然而，由于激光标记机使用计算机控制，标记字体、大小等编辑方便的优点，不但没有能够有效地阻止仿冒，反而方便了造假。 3．动员各知名专业厂家，运用各自的销售网点，发现造假目标       这种方式对造假的打击力度大，但战线长、效率底、费用高，无法从根本上控制造假的FAG轴承。 1、首先看轴承钢的使用材质，德国FAG轴承是自己专业的炼钢厂生产出来的，在硬度和精密上都高于假冒的FAG轴承。 2、采用高投入标记设备，为了树立企业品牌形象，防止产品被仿冒，FAG轴承厂家采用了激光标记机，希望在树立企业形象，与国际接轨的同时，用高投入来控制产品被仿冒，然而，由于激光标记机使用计算机控制，标记字体、大小等编辑方便的优点，不但没有能够有效地阻止仿冒，反而方便了造假。 3、采用德国FAG轴承的“防伪查询”系统，“防伪查询”技术属于信息防伪技术，这种技术具有不可仿造的优势，就防伪技术而言，有着其他防伪技术不可比拟的优势，然而，这种优势也有着不可克服的弱点，就是防伪标签是由标签制造商制造，由使用厂家购买后加贴在包装盒上的，这样的制造者与使用者的分离、产品与防伪标签的分离，同样给了仿造者造假的空间。      除了上述的辨别方法以外，从颜色、精度上也可以辨别。同时也可以参考其他进口轴承品牌，iko轴承、瑞典SKF轴承、美国TIMKEN轴承、日本NSK轴承、koyo轴承等的辨别真伪的方法。      轴承的 真伪一眼睛很难看得出来的，尤其是 那些高仿产品，所以要要专业的机器才能看的 出来，这样才准确无误。单单凭技术是 不行的 ，FAG，几十万个型号，我们是 不可能全部都接触过。

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五大常用轴承结构性能特点

推力圆锥滚子轴承的结构、性能特点 

        由于推力圆锥滚子轴承中的滚动体为圆锥滚子，在结构上由于滚动母线与垫圈的滚道母线均汇交于轴承的轴心线上某一点，因而滚动表面可形成纯滚动、极限转速高于推力圆柱滚子轴承。

        推力圆锥滚子轴承可承受单向的轴向载荷。

        推力圆锥滚子轴承的类型代号为90000型。

        由于推力圆锥滚子轴承的生产量少，各厂已生产的型号多为非标准外形尺寸，而标准外形尺寸的系列，品种生产较少，因而目前尚无该类轴承的外形尺寸国家标准出台。



推力角接触球轴承的结构、性能特点 

        推力角接触球轴承接触角一般为60°常用的推力角接触球轴承一般为双向推力角接触球轴承，主要用于精密机床主轴，一般与双列圆柱滚子轴承一起配合使用，可承受双向轴向载荷，具有精度高，刚性好，温升低，转速高，装拆方便等优点。



双列圆锥滚子轴承的结构、性能特点

        双列圆锥滚子轴承结构繁多，最大量的是35000型，有一个双滚道外圈和两个内圈，两内圈之间有一隔圈，改变隔圈的厚度可调整游隙。这类轴承在承受径向载荷的同时可承受双向轴向载荷，可在轴承的轴向游隙范围内限制轴和外壳的轴向位移。



圆锥滚子轴承的结构特点 

        圆锥滚子轴承的类型代号为30000，圆锥滚子轴承为分离型轴承。一般情况下，尤其是在GB/T307.1-94《滚动轴承 向心轴承公差》中所涉及到的尺寸范围内的圆锥滚子轴承外圈与内组件之间是百分之百可以通用互换使用的。外圈的角度以及外滚道直径尺寸已与外形尺寸相同被标准化规定了。不允许在设计制造时更改。以致使圆锥滚子轴承的外圈与内组件之间可在世界范围内通用互换。

        圆锥滚子轴承主要用于承受以径向载荷为主的径向与轴向联合载荷。与角接触球轴承相比、承载能力大，极限转速低。圆锥滚子轴承能够承受一个方向的轴向载荷，能够限制轴或外壳一个方向的轴向位移。



深沟球轴承的特点

        在结构上深沟球轴承的每个套圈均具有横截面大约为球的赤道圆周长的三分之一的连续沟型滚道。

        深沟球轴承主要用于承受径向载荷，也可承受一定的轴向载荷。

        当轴承的径向游隙增大时，具有角接触球轴承的性质，可承受两个方向交变的轴向载荷。

        与尺寸相同的其它类型轴承相比，该类轴承摩擦系数小，极限转速高，精度高，是用户选型时首选的轴承类型。

        深沟球轴承结构简单，使用方便，是生产批量最大，应用范围最广的一类轴承。

 

 

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高精密球接触轴承的安装

 

高速精密角接触球轴承，主要用于载荷较轻的高速旋转场合，要求轴承高精度、高转速、低温升低振动和一定的使用寿命。常作高速电主轴的支承件成对安装使用，是内表面磨床高速电主轴的关键配套件。　　   主要技术指标： 　　   1.轴承精度指标：超过GB/307.1-94 P4级精度 　　   2. 高速性能指标： dmN值 1.3~1.8x 106 /min 　　   3. 使用寿命（平均）： ＞1500 h 　　 高速精密角接触球轴承使用寿命与安装有很大关系，应注意以下事项：　　   1. 轴承安装应在无尘，洁净的房间内进行，轴承要经过精心选配，轴承用隔圈要经过研磨，在保持内外圈隔圈等高的前提下，隔圈平行度应控制在1um以下；　　   2. 轴承安装前应清洗干净，清洗时内圈斜坡朝上，手感应灵活，无停滞感，晾干后，放入规定量油脂，如属油雾润滑应放入少量的油雾油；　　   3. 轴承安装应采用专门工具，受力均匀，严禁敲打； 　　   4. 轴承存放应清洁通风，无腐蚀气体，相对湿度不超过65%，长期保管应定期防锈。 天津市纳瑞轴承有限公司   联系人：刘小姐   联系电话：022-87720336

 

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剖分式滑动轴承的安装

        摘要对矿山大型设备剖分式滑动轴承安装、安装间隙的调整厦润滑原理作了详细的介绍，对矿山设备的安装使用具有一定的借鉴作用。



关键词 矿山设备滑动轴承安装使用



        剖分式滑动轴承又称对开式滑动轴承，由轴承器、轴承座、对开轴瓦、垫片、螺栓等组成，新桥硫铁矿选矿厂有5台 2700×3600型球磨机、2台 2100×3600型棒磨机、5台400kW同步电机均使用剖分式滑动轴承。了解该形式轴承结构、润滑原理及安装工艺，对矿山这些大型设备的维护、保养是一项重要的工{TodayHot}作。



1 润滑原理



        这种轴承润滑形成大致有3个过程，轴静止时由于自身重量而处于最低位置，润滑油被轴颈挤出，轴承与轴颈侧面之间形成楔型油隙，当轴颈旋转时，由于油的粘性在金属表面附着力，油层随轴一起旋转，油层经过楔形油隙时，由于分子受到挤压和本身动能，对轴产生压力将轴向上抬起，当达到一定速度时，油对轴压力增大，轴与轴承表面完全被油膜隔开，从而形成了液体动压润滑。形成液体动压润滑的条件是：



① 轴颈与轴承配合后应有一定间隙，一般等于颈直径的1／1000~3／1000；

② 轴颈必须有一定的线速度，以建立足够的油楔压力；

③ 两工作面间必须连续充满一定粘度润滑油。



2 剖分式滑动轴承安装



  (1)轴承座安装。对开轴瓦、轴承座、轴承盖安装时应使轴瓦背与轴承座孔接触良好，如不符台要求应以轴承座孔为基准刮厚壁轴瓦，轴瓦剖分面应比轴承座剖分面高出△h，一般△ h= 0．O5～ 0．Im m 。



  (2)轴承表面与轴承座之间接触面积，上瓦不得小于40 ，下瓦不得小于50 ，并且要求接触面积均匀，不允许下瓦底部与两侧出现间隙，一旦下瓦两侧有间隙，使轴瓦承受到压强增大，就导致很快磨损。轴瓦和轴承座之间的接触斑{HotTag}点应为1～2点／cm ，过少会导致轴瓦加剧磨损变形破裂。



  (3)轴承与轴颈安装。安装轴承时，必须注意轴瓦与轴颈间接触角和接触点。轴瓦与轴颈之间的接触面所对应圆心角称为接触角，此角过大影响润滑油膜的形成，破坏润滑效果，使轴瓦很快磨损；过小会增加轴瓦压强，也会使轴瓦加剧磨损。一般接触角0—60～90。。轴瓦和轴颈之间接触点与机器特点有关，中等负荷及连续运转，2～3点／cm ，重负荷及高速运转的机器3～4点／cm ，要使接触角及接触斑点符合要求，就要进行刮研。先刮研下瓦，后上瓦，在轴颈上涂一层薄的红铅油，将轴放在轴瓦上，反正方向旋转备一次后取下，如发现印迹不均匀应刮研，轴瓦上有印迹之处即为不平之处，应刮削，反复多次，一直到轴瓦上的印迹分布均匀，符合要求为止。



  (4)轴承间隙的调整。向心滑动轴承间隙有顶间隙、侧间隙，如图1。顶间隙可以保持液体摩擦，其数值大小与轴径、转数、油的粘度有关。一般控制在I／lO00d~3／lOOOd之间(d为轴直径)。侧隙的作用是积聚和冷却润滑油，形成油楔，其数值是变化的，越向轴的底部间隙越小，在轴瓦剖分面上，侧间隙约为顶间隙的一半。顶间隙的测量采用压铅法，见图2





1 轴承座;2 下瓦; 3 轴; 4 上瓦; 5; 轴承压盖





        测量时先取下轴承的上半部，并采用直径为1．5～2倍顶隙而长度为10n 40mm 的软铅丝，分别放在轴承颈上和轴承接合面上，然后放上轴承盖，均匀拧紧螺母，再用塞尺检查侧隙，塞尺塞进间隙长度不应小于轴颈的1／4。轴瓦接合面的间隙应是均匀相等的，然后打开轴承盖，取出压扁了的铅丝用分尺测量铅丝厚度。



        若实际测得顶隙大于规定值时，则应减少接合面上薄垫片，或刮削接合面；如顶隙过小，则应在接合面上加垫片，把间隙调到规定值。若塞尺测量侧隙偏小时，在保证接触角时进行刮削。



        3 巧2700×3600球磨机中空轴瓦安装球磨机中空轴轴承为剖分式，单面油楔滑动轴承，前后两轴瓦各承载约F=50t，轴瓦宽B=450mm，轴颈直径d一1O00mm，轴承村为zc—nSnSb／1-6巴氏合金，其分压比P一15～20kg／cm ，取P=18kg／cm ，取接触角0—80。必须满足



        安装时对前后两轴承下瓦进行反复研刮，当接触点达到3-4点／cm 且分布均匀时，再刮45。、25mm×25ram 网纹，刀花宽约5mm，最后重研盘车2～3转，观察到前后轴承下瓦，网纹内达到4～5个明亮点，且均匀分布，用直径2ram铅丝按上述方法进行顶隙测量，得前瓦顶隙为1．15mm，后瓦顶隙为1．22mm，用塞尺测量侧隙，并再经刮削最后测得前瓦侧隙为0．58ram，后瓦侧隙为0．65mm，均符合技术要求。从1 995年2月安装到现在，运转正常，没有异常情况。



4 结语



        对滑动轴承使用过程分析分3个阶段，I段为跑合塑变阶段；Ⅱ段为正常工作阶段；工作时间长短与研瓦质量和安装质量有关；Ⅱ段烧瓦阶段，油膜破坏，瓦温上升急剧磨损，也是最危险事故阶段。所以在安装滑动轴承时一定要注意研刮瓦质量和安装质量，使顶隙侧隙在技术要求范围内，延长使用期，平时应注意观察，精心维护，确保设备正常运转

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