进口轴承价格竞争还是优质取胜

        "我国轴承的订价仅为进口轴承价的0.5-0.16,以此算得的轴承出口价仅为进口轴承（如skf轴承,nsk轴承,timken轴承）的34.5%-10.7%,如此低价销售,不得不多次招致外国反倾销的壁垒。"

　　全国都在抓紧战略机遇期这个宝贵的时间,认真贯彻科学发展观,努力推动自主创新,调整产业结构,转变增长方式的形势下,我们轴承行业却出现了一些恶性、无序价格竞争事件,使人感到揪心。

　　这种自阻进步的愚蠢行为既阻碍了企业自身的发展,又流毒行业,给我国轴承产业发展造成严重不良后果。为此,热切企盼行业同仁予以关注,遏制无序恶性价格竞争,把轴承产业引向共同创新,以质量取胜的和谐发展道路。

　　1.出口价格被自贬至2002年轴承价格汇编目录价的60%

　　轴承进出口单位要求我们的报价不能高于2002年进口轴承价格汇编目录价的60%,否则不能签订出口合同。即便将国家给机电产品出口退税13%中的12%返还给出口企业,也只有72%的含税价,扣减增值税4%一6%,不含税价仅为66%一68%。

　　我国轴承的订价仅为进口轴承价的0.5-0.16,以此算得的轴承出口价仅为进口轴承的34.5%-10.7%,如此低价销售,不得不多次招致外国反倾销的壁垒。

　　纵观我国轴承行业的统计资料,整个行业的利润率多维持在3%-5%之间,而如此低的出口价格,得有多少内销产值给予填补。

　　2.折本低价竞争出怪招

　　改革开放以来,国家推行市场经济,轴承产品迅速进人市场竞争之中。尽管行业每隔2-5年组织行业领军的企业制订了轴承价格汇编目录,初期尚能按规矩执行,但在90年代之后,为了抢占市场,从参予制订价格的企业到一般执行的轴承企业都采取了价格下浮的措施,少的下浮5%一10%,多的下浮30%一40%。个别上市的大企业,借着从股民中圈来的雄厚资金,竞出怪招打压同行:"我们的报价可在xx公司报价的基础上下浮30%"。而从网上查到该企业2005年1-6月份的统计报表的净利润率还不到3.35%,真不知道他们会给股民安排多少回报会给企业留多少技改、发展资金而这种藐视行业对产品的定义权力,造成产业运行机制的破坏则是难以估量的。

 

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滚动轴承的分类

1．按滚动轴承结构类型分类

（1）、轴承按其能承受的载荷方向或公称接触角度的不同，分为： 

    1） 向心轴承——主要用于承受径向载荷的滚动轴承，其公称接触角从0°到45°。按公称接触角不同，又分为：径向接触轴承——公称接触角为0°的向心轴承；向心角接触轴承——公称接触角大于0°到45°的向心轴承。 

    2） 推力轴承——主要用于承受轴向载荷的滚动轴承，其公称角大于45°到90°。按公称接触角不同，又分为：轴向接触轴承——公称接触角为90°的推力轴承推力角接触轴承——公称接触角大于45°但小于90°的推力轴承。 

（2）、轴承按其滚动体的种类，分为： 

    1）球轴承——滚动体为球； 

    2）滚子轴承——滚动体为滚子。滚子轴承按滚子种类，又分为：圆柱滚子轴承——滚动体是圆柱滚子的轴承，圆柱滚子长度与直径之比小于或等于3；滚针轴承——滚动体是滚针的轴承，滚针的长度与直径之比大于3，但直径小于或等于5mm；圆锥滚子轴承——滚动体是圆锥的滚子轴承；调心滚子轴承——滚动体是球面滚子的轴承。 

（3）、轴承按其工作时能否调心，分为： 

    1） 调心轴承——滚道是球面形的，能适应两滚道轴心线间的角偏差及角运动的轴承； 

    2） 非调心轴承（刚性轴承）——能阻抗滚道间轴心线角偏移的轴承。 

（4）、轴承按滚动体的列数，分为： 

    1） 单列轴承——具有一列滚动体的轴承； 

    2） 双列轴承——具有两列滚动体的轴承； 

    3） 多列轴承——具有多于两列滚动体轴承，如三列、四列轴承。 

（5）、轴承按其部件能否分离，分为：

    1） 可分离轴承——具有可分离部件的轴承 

    2） 不可分离轴承——轴承在最终配套后，套圈均不能任意自由分离的轴承。 

（6）、轴承按其结构形状（如有无装填槽，有无内、外圈以及套圈的形状，挡边的结构，甚至有无保持架）还可以分为多种结构类型。 

2．按滚动轴承尺寸大小分类轴承按其外径尺寸大小、分为：

（1） 微型轴承——公称外径尺寸范围为26mm以下的轴承；

（2） 小型轴承——公称外径尺寸范围为28—55mm的轴承；

（3） 中小型轴承——公称外径尺寸范围为60—115mm的轴承；

（4） 中大型轴承——公称外径尺寸范围为120—190mm的轴承；

（5） 大型轴承——公称外径尺寸范围为200—430mm的轴承；

（6） 特大型轴承——公称外径尺寸范围为440mm以上的轴承。 

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业务员9大素质4大必备 必看！

        如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 

    1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 

    2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 

    3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 

    4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 

    5、 有良好的心理承受能力 

    6、 有坚定的自信心，永远不言败。 

    7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 

    

        业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 

    1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 

    2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 

    业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 

    1、 公司的核心业务是什么？ 

    2、 公司的核心竞争力是什么？ 

    3、 公司的组织核心是什么？ 

    4、 公司的客户是谁？ 

    5、 公司客户所需要的服务是什么？ 

    6、 满足客户的方法是什么？ 

    7、 公司主要的竞争对手有那些？ 

    8、 竞争对手的服务特色是什么？ 

    9、 我们公司的对策是什么？ 

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原油市场3月10日早报

        周一(3月9日)，受欧佩克减产预期影响，纽约商业期货交易所(NYMEX)原油期货收盘继续走高，而伦敦洲际交易所(ICE)原油期货微幅收低。

一、国际原油3月9日收市综述:

    (一)、NYMEX 9日4月原油期货合约结算价上涨1.55美元或3.41％，报每桶47.07美元，连续第二日收高，并创下自1月6日以来的最高结算价，日内交投区间为44.97至48.83美元。

        尼日利亚的一个石油管道遭遇武装袭击的消息加剧了投资者对石油供应的担忧。此外，市场也在考虑欧佩克再次减产的可能性。

        交易员们认为，欧佩克将在15日于维也纳举行的会议上再次决定减产。减产预期可能会在本周内为油价带来支撑，加上欧佩克对之前减产决定的执行情况好于预期，油价应该会获得进一步的提振。

    (二)、ICE 9日4月原油期货结算价收跌0.09美元或0.2％，报每桶44.76美元，交投区间为43.07至45.74美元。

        由于尼日利亚的一个石油管道近期遭到了武装袭击，荷兰皇家壳牌有限公司(Royal Dutch Shell Plc)被迫关闭出口终端Forcados。尼日利亚石油官员表示，此次袭击导致每日约有5-10万桶原油出口受到影响。壳牌还预计，上述终端将一直关闭到4月底。

二、基本面消息

    (一)、美国石油库存调查显示，3月11日当周原油库存预测减少30万桶，汽油库存预测减少70万桶，馏分油库存预计将增加40万桶。

    (二)、雪佛龙可能将在中东进行大型重型原油提取试验项目，通过该技术可能将在沙特阿拉伯和科威特之间的中立区开采出数十亿桶原油。

    (三)、伊拉克石油部长沙赫雷斯塔尼7日表示，伊拉克将计划在18个月内提高原油日产量450,000桶。他还表示，鉴于全球石油市场供给过剩，欧佩克应在3月会议上决定减产，此外他指出油价需在每桶70美元以上才能使欧佩克以外产油国维持生产。

    (四)、法国石油巨头道达尔公司9日称，自2月22日起对Donges炼油厂进行保养作业，关闭产能的三分之二，并将持续九周。

    (五)、欧佩克秘书长巴德里证实，目前成员国对以往减产承诺的执行比例约为80％至85％，并称当前油价实际是无法接受的，但至少是稳定的。他还表示，佩克原油的需求09年将下降，并指出，油价跌势将导致投资不足，从而造成未来市场失衡。

    (六)、雪佛龙公司表示，预计09年石油和天然气产量将增加4％至每天263万桶，它还考虑扩展美国墨西哥湾Tahiti项目。

三、NYMEX原油期货9日收盘价(单位:美元/桶)：

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       合约             开盘价  最高价  最低价  收盘价    涨跌   成交量   持仓量

4月/09(CONJ)   47.25   48.45   47.10   47.07    1.55  306347   239886

5月/09(CONK)   48.52   49.05   48.25   48.06    0.34  169690   214725

6月/09(CONM)   47.70   47.70   47.70   48.75   -0.02   53928   155713

7月/09(CONN)   48.93   48.93   48.93   49.38   -0.20   15071    69900

8月/09(CONQ)   48.51   48.51   48.51   49.95   -0.28   10388    26960

9月/09(CONU)   49.28   49.28   49.28   50.50   -0.38    9794    32110

10月/09(CONV)  49.90   49.90   49.90   50.89   -0.45    6117    24973

11月/09(CONX)  50.41   50.41   50.41   51.28   -0.45    3446    19203

12月/09(CONZ)  52.12   52.12   52.12   51.68   -0.44   19776    86615

1月/2010(CONF) 52.31   52.31   52.31   52.03   -0.44    1444    20926

2月/2010(CONG) 52.73   52.73   52.73   52.40   -0.44     757    10417

3月/2010(CONH) 52.27   52.27   52.27   52.78   -0.45     541    12849

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恩梯恩开发出使用陶瓷球提高响应性的乘用车用油压式张紧轮

 

      恩梯恩开发出了静音性出色且可延长皮带寿命的高响应型油压式张紧轮，并开始面向乘用车正时皮带用途量产。通过在止回阀上使用重量较轻的陶瓷球，将响应性提高了20%（与该公司以往产品相比）。还减轻了阀门体本身的磨损，能够长期发挥稳定的性能。

　  油压张紧轮通过开闭设置于油压路径上的止回阀使油压阻尼器工作，从而保持固定的皮带张力。可减轻皮带发出的噪音，延长皮带的寿命。随着发动机向高功能化、高转速化及长寿命化发展，止回阀需要以非常快的速度长时间反复关闭，这就要求止回阀具有更高的响应性和耐磨损性。

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轴承在各种机械设备中的应用

第一、 冶炼厂、矿山、钢铁厂轧压机械设备耐力轴承。

第二、 发电厂、燃机、电机厂动力设备高要求轴承。 此类设备多为连续运转，轴承受力大，装拆麻烦，不便更换，所以要求轴承质量十分稳定、耐磨耐压。一般厂家多 采用进口，如瑞典SKF轴承、德国FAG轴承、日本NSK轴承、KOYO轴承等进口轴承牌子。

第三、 印刷、包装机械、食品机械、特殊轴承和外球面轴承。

第四、 塑料、化纤机械、薄膜拉伸、特殊轴承和高温轴承 。 随着科技的发展，此类机械设备不断改进，变化日新月异；国外有的，国内很快也有，与其配用的轴承也推陈出 新。输送带部分多为东莞TR和南安台资FS牌的外球面轴承，安装容易，美观大方，更换方便，深受用户青睐。主机重 要部位有的采用进口轴承。同时，关节轴承、单向轴承、导轨轴承、滚针滚轮轴承、BOPP、PVC拉伸薄膜设备烘干箱中 的高温轴承等。

第五、玩具、钟表、电子、音像设备精细轴零。

第六、纺织、洗染，制鞋、烟草机械选用轴承。此类轴承小巧玲珑，高效耐用，要求转速高、噪音极小，非实力名厂不能制造。因其设备专用性强，各家设计不 同，采用轴承也不尽相同，一般无法备齐现货，有时也不容易找到（只有经常往来客户才有所了解，以备应急），所 以建议用户最好做到用一备一，避免停工待件，影响生产。

第七、啤酒、饮料设备、医药设备选用轴承。

第八、破碎、陶瓷机械、精细化工机械选用轴承。 此类设备工作环境较差，多有水雾、湿气、灰尘、酸碱等影响，要求轴承密封性较强，汕脂充足合理，最好能适时 添加油脂。

 

 

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